Zapraszam Cię do zapoznania się z tym artykułem, w którym dowiesz się, jak zmiana tytułu produktu może znacząco wpłynąć na skuteczność kampanii reklamowych w Google Ads.

Tytuł produktu jest kluczowym atrybutem, który algorytm wykorzystuje do dopasowywania reklamy do zapytań użytkowników. To także jeden z najbardziej widocznych elementów reklamy produktowej. Dobrze dobrany tytuł może znacząco wpłynąć na liczbę wyświetleń, klikalność i wskaźnik CTR produktu. Jednak to, jakie efekty osiągniemy, zależy od specyfiki branży i konkretnego produktu. Czasami celem jest zwiększenie ekspozycji, innym razem bardziej zależy nam na precyzyjnym dotarciu do potencjalnego klienta.

Przyjrzyjmy się temu na przykładzie jednego z naszych klientów i produktu „dzwonek bezprzewodowy”. Wykonałem szereg testów, zmieniając tytuły i obrazki.

[Zrzut z panelu aplikacji Sembot, duplikaty produktu]

Najlepsze wyniki sprzedażowe osiągnąłem dla tytułu: „Dzwonek bezprzewodowy do furtki o dużym zasięgu”. Koszt pozyskania sprzedaży (CPS) wyniósł 12,38 zł, co stanowi poprawę o ponad 100% w porównaniu z oryginalnym tytułem.

Zobacz wyniki na poniższym zrzucie z panelu reklamowego:

[zrzut z panelu reklamowego prezentujący wyniki]

Przyjrzyjmy się początkowym etapom testów z tym produktem:

Wyniki analizy jednoznacznie wskazują, że algorytm alokuje większość budżetu reklamowego na promowanie oryginalnej wersji produktu, gdzie koszt pozyskania sprzedaży wynosi aż 48,41 zł. Niemniej jednak już od samego początku okazało się, że wersja ze zmienionym tytułem jest bardziej opłacalna, z kosztem CPS wynoszącym 36,52 zł. W miarę postępu testów koszt pozyskania sprzedaży stopniowo malał, osiągając ostatecznie wartość 12,38 zł (jak wskazuje pierwszy slajd). Co istotne, koszt CPS dla oryginalnej wersji produktu również uległ znaczącej redukcji.

Poprawa tytułów produktów w połączeniu z dynamicznym wyborem najbardziej rentownych produktów doprowadziła do wzrostu przychodów aż o 80%.

Podczas dokonywania zmian w tytułach produktów warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych aspektów:

• Długość tytułu — optymalnie powinna wynosić do 70 znaków, choć dopuszczalne jest maksymalnie 150. Jednak wyświetlane są zazwyczaj tylko 70 znaków.
• Dobór fraz kluczowych — wykorzystaj narzędzia, takie jak GPT ze wtyczką Sembot, do identyfikacji odpowiednich słów kluczowych dla Twojego produktu.
• Unikaj nadmiernego stosowania wielkich liter — nawet, choć niektórzy wciąż stosują „stare sposoby”, czyli rozpoczynanie każdego słowa od wielkiej litery, to nie zawsze przynosi to dobre efekty.
• Unikaj umieszczania cen i promocji w tytule — dla tego celu istnieją specjalne atrybuty reklam produktowych. Wyjątek stanowią reklamy SPAG, np. z Blue Winston, gdzie dynamiczne podstawianie ceny nabiera innego znaczenia.
• Jasność i zrozumiałość — unikaj niejasnych terminów lub słów zapożyczonych z innych języków.
• Specyfikacja produktu — w tytule uwzględnij kolor, rozmiar czy inne charakterystyczne cechy produktu. Na przykład: „Damska bluzka czarna w paski rozmiar XS”.
• Marka — jeśli jest rozpoznawalna, warto ją uwzględnić w tytule.

Przy opracowywaniu tytułów produktów warto eksperymentować z różnymi strukturami, uwzględniając markę, typ produktu, kolor, rozmiar, materiał czy inne charakterystyki. Nie ma jednej uniwersalnej formuły, dlatego warto analizować wyniki i dostosowywać strategię.

Jeśli zastanawiasz się, jak zacząć pracę nad optymalizacją tytułów produktów, proponuję skupienie się na kilku grupach produktów:

• 5-10 najlepiej sprzedających się produktów — to pozwoli jeszcze bardziej zwiększyć zyski.
• 5-10 produktów o najwyższych kosztach CPS — jeśli uda się obniżyć te koszty, zaoszczędzony budżet również zwiększy zyski.
• 5-10 produktów o niskim CTR lub małej liczbie wyświetleń — odpowiedni tytuł może dać „drugie życie” tym produktom.
• Lista od klienta — skonsultuj się z klientem, aby dowiedzieć się, które produkty są dla niego priorytetowe, na przykład te o wyższej marży lub te, które zalegają w magazynie.

Jeśli potrzebujesz narzędzi do tworzenia duplikatów i testowania różnych tytułów, możesz skorzystać z rozwiązań takich jak Sembot, DataFeedWatch lub FeedOptimise. Istnieje również możliwość wykorzystania dodatkowego feedu w Google Merchant Center oraz Google Sheets.

Oczywiście zawsze możesz także skorzystać z usług naszej agencji marketingowej Roxart. Nasi specjaliści Google Ads są gotowi pomóc Ci w optymalizacji tytułów produktów i osiągnięciu jeszcze lepszych wyników w reklamach. 

Zapraszamy do współpracy!