265 leadów 

dla dystrybutora B2B
w branży fotowoltaiki

Profil biznesowy

Marsun jest dystrybutorem inwerterów hybrydowych w branży fotowoltaicznej – bardzo trudnej i konkurencyjnej, a sam sprzedawany produkt jest na rynku nowy i wciąż niszowy.

Tło biznesowe współpracy:

Warsztaty ROXFLOW pozwoliły nie tylko określić klarowne cele biznesowe i marketingowe, ale zespół realizujący projekt poznał od podszewki branżę i biznes klienta, jego otoczenie biznesowe, branżę i konkurencję.

Problemy:

• sprzedaż oparta o cold calling i zimne działania sprzedażowe 1:1
• brak leadów przychodzących do biznesu samodzielnie
• brak własnych kanałów marketingowych
• brak jasnego wyróżnika na tle konkurencyjnego rynku

Cele biznesowe:

• zbudowanie systemu pozyskiwania leadów 1:wielu
• stworzenie własnych i niezależnych kanałów pozyskiwania klientów
• zbudowanie silnej marki która spowoduje przyciąganie leadów z zewnątrz
• opracowanie silnego wyróżnika jakościowego nad konkurencją

Akademia Instalatora

Akademia spełniała dwie funkcje:

• przyciąganie instalatorów do poszerzania wiedzy o produkcie i technologii – wersja ogólnodostępna
• wartość szkoleniowa i dodatkowe zaawansowane szkolenia o tle biznesowym dla  Partnerów – wersja dostępna tylko dla Partnerów

Akademia była takim sukcesem, że sam producent Deye – podpsiał list intencyjny dla firmy o oficjalnej współpracy, wsparciu i współtworzeniu projektu Akademii.

Strona WWW

Strona wymagała zmian i dostosowania ich do nowego sposobu pozyskiwania klientów. Skupiliśmy się na rozwiązywaniu problemu, a nie na produkcie jak miało to miejsce wcześniej i zaprojektowaliśmy stronę pod potrzeby nowego systemu pozyskiwania klientów.

Kanały marketingowe

Do pozyskiwania leadów wykorzystaliśmy Google Ads i Meta Ads, oraz Cold Mailing.
Strategia reklamowa w etapach:

1. Edukujemy rynek o rozwiązaniu które ma Marsun
2. Pozycjonujemy Marsun w ramach wskazywanego rozwiązania i produktu
3. Realizujemy kampanię Cold Mailową do wygrzanej wcześniej grupy odbiorców
4. Uruchamiamy kampanię leadową na pozyskiwanie partnerów

Cold Mailing

Pozyskaliśmy kontakty do aktywnych firm – mail i telefon dzięki data scrappingowi – pozyskiwaniu informacji z ogólnodostępnych źródeł i informacji udostępnianych przez firmy.

W ten sposób pozyskaliśmy bazę 1472 wyselekcjonowanych firm do których przeprowadziliśmy zautomatyzowaną kampanię cold mailingową, w której umawialiśmy handlowców na rozmowy z potencjalnymi klientami.

Google Ads

Kampanie w Google Ads wpierały działania cold mailingowe i te w Meta Ads. 
Po pierwsze kierowały się na instalatorów, którzy szukali produktów które posiada Marsun, a po drugie wykorzystywała kreacje graficzne do jeszcze lepszego docierania do instalatorów i przedstawiania im korzyści ze współpracy z Marsun.