Od sprzętu bez strategii do kompletnej linii produktowej: jak oparty na danych proces go-to-market przygotował „Posmaruj” do wejścia na rynek

TABELA WYNIKÓW

Eliminacja ryzyka produktowego:
Stworzenie linii 4 produktów opartej na badaniach 400+
konsumentów zamiast zgadywania i nadziei.

Walidacja rynkowa przed skalowaniem:
1850 zgłoszeń konkursowych i 11,5 tys. sesji na landing page potwierdziły potencjał produktu.

Pełne przygotowanie do dystrybucji:


Kompletny pakiet sprzedażowy – od brandingu i sesji zdjęciowej po materiały dla zakupowców sieci handlowych.

Realizacja założeń kampanii:


na poziomie 143%

Główne KPI kampanii wprowadzającej


Zostało zrealizowane z nadwyżką, potwierdzając skuteczność zastosowanej strategii.

Sytuacja startowa:

Maszyna czeka na właściwy produkt

Zakłady Mięsne Laskopol miały wszystko, czego potrzeba do sukcesu – 30 lat doświadczenia, solidną pozycję na rynku lokalnym i świeżo zakupioną, nowoczesną maszynę do produkcji past kanapkowych. Problem polegał na tym, że mieli sprzęt za kilkaset tysięcy złotych, ale nie mieli pojęcia, jakie produkty powinni na nim produkować.

To klasyczna pułapka średnich firm produkcyjnych: inwestycja w technologię była słuszna, ale bez strategii produktowej każdy dzień oznaczał rosnące koszty utopione i presję na szybki zwrot.Każda decyzja produktowa podjęta „na czuja” mogła oznaczać, że kosztowna maszyna nigdy się nie zwróci.

Laskopol potrzebował odpowiedzi na fundamentalne pytania: Jakie smaki będą się sprzedawać? W jakiej cenie? Do kogo kierować komunikację? Jak wprowadzić produkt, żeby nie spalić budżetu na próbach i błędach? Przyszli do nas nie po kampanię reklamową, ale po pewność biznesową.

Wyzwanie:

Transformacja ryzyka w przewagę konkurencyjną

Stojąc przed Laskopolem było wyzwanie o dwóch wymiarach:

Wymiar strategiczny: Jak stworzyć linię produktową, która nie tylko się sprzeda, ale będzie na tyle atrakcyjna, żeby otworzyć drzwi do rozmów z większymi sieciami handlowymi – kluczowym celem biznesowym firmy.

Wymiar operacyjny: Jak przeprowadzić całość – od koncepcji produktu przez branding po wprowadzenie na rynek – w sposób strukturalny i mierzalny, eliminujący ryzyko kosztownych pomyłek.
Prawdziwe zagrożenie: Bez opartego na danych procesu, każda decyzja to była loteria. Błędny wybór smaku, złe pozycjonowanie cenowe, nietrafiająca komunikacja – wszystko mogło oznaczać, że inwestycja w maszynę zostanie zamrożona na lata.

Nasze rozwiązanie:

Proces ROXFLOW + FLEXART – od danych do dystrybucji

Odpowiedzieliśmy kompleksowym procesem go-to-market, który przekształcił niepewność w konkretny plan działania. Zamiast zgadywania zastosowaliśmy naszą metodologię ROXFLOW – strukturalne podejście, które prowadzi klienta przez wszystkie etapy: od badań rynkowych po gotowość sprzedażową.

Faza 1: Badania i strategia produktowa (listopad 2023 – styczeń 2024)

Eliminacja zgadywania poprzez dane:
Badania ankietowe na próbie 400+ respondentów z kluczowych grup docelowych
Mapowanie preferencji smakowych, cenowych i behawioralnych
Identyfikacja luk w komunikacji konkurencji

Kluczowe odkrycia, które określiły strategię:
Preferencje smakowe: klasyczny (45%), ziołowy (40%), pikantny (29%)
Akceptowalna cena: 45% gotowych płacić do 4,50 zł (rodziny do 5,50 zł)
Czynnik decydujący: jakość składników (77% wskazań) vs cena (61%)

Strategia produktowa oparta na faktach: Zamiast jednego produktu stworzyliśmy kompletną linię 4 smaków, każdy odpowiadający na konkretną potrzebę zidentyfikowaną w badaniach:

Klasyczna pasta wieprzowa (najczęściej wybierana)
Pasta wieprzowa z ziołami (druga w preferencjach)
Pasta wieprzowo-wołowa pikantna (trzecia w preferencjach)
Pasta z pieczonym kurczakiem (odpowiedź na trend drobiowy)

Faza 2: Branding i tożsamość produktu (luty – kwiecień 2024)

Stworzenie marki gotowej na półkę:

Nazwa „Posmaruj” – bezpośrednia, funkcjonalna, łatwa do zapamiętania
System identyfikacji wizualnej wyróżniający się od konkurencji
Opakowania i materiały POSM dla wszystkich 4 smaków
Kluczowe komunikaty: bez glutaminianu monosodowego, bez fosforanów, 100% polski kapitał

Sesja zdjęciowa i biblioteka content-owa:


• Packshoty wszystkich wariantów produktowych
• Zdjęcia aranżowane pokazujące naturalne użycie
• Kompletny zestaw materiałów do komunikacji wielokanałowej

Faza 3: Kampania wprowadzająca i walidacja rynkowa (wrzesień – październik 2024)

Strategia kommunikacji opartej na zaangażowaniu: Zamiast klasycznej kampanii produktowej zastosowaliśmy mechanikę konkursu z iPhone 15 jako głównym aktywatorem. Cel: nie tylko zbudować zasięg, ale zebrać twarde dowody na zainteresowanie rynkowe przed pełną skalą produkcji.

Realizacja wielokanałowa:

• Landing page jako centrum kampanii z formularzem konkursowym
• Google Ads (GDN): 1,1 mln wyświetleń, 9 606 kliknięć
• Meta Ads: dotarcie do 106 344 użytkowników
• Targeting geograficzny: 4 kluczowe województwa (optymalizacja budżetu)

Faza 4: Przygotowanie do dystrybucji i wsparcie sprzedaży

Wyposażenie działu handlowego:

• Profesjonalne prezentacje sprzedażowe z danymi z badań
• Argumentacja marketingowa oparta na twardych faktach
• Materiały wizualizujące potencjał rynkowy produktu
• Pełny pakiet do rozmów z kluczowymi dystrybutorami i sieciami handlowymi

Wyniki:

Od niepewności do pewności biznesowej

Nasz ustrukturyzowany proces przełożył się na wyniki, które dały Laskopolowi znacznie więcej niż udaną premierę – dały pewność, że inwestycja w maszynę była słuszna.

Potwierdzone zainteresowanie rynkowe

1850 zgłoszeń konkursowych to nie tylko liczba – to namacalny dowód na to, że stworzone produkty trafiają w rzeczywiste potrzeby rynku. Przy głównym założeniu 50 000 wejść na landing page, kampania zakończyła się realizacją na poziomie 143% – co potwierdza skuteczność całej strategii wprowadzenia.

11,5 tysiąca sesji na landing page i dotarcie do setek tysięcy konsumentów w regionie dostarczyło twardej walidacji – zielonego światła do rozpoczęcia produkcji na pełną skalę.

Pełna gotowość do dystrybucji

Kompletna linia 4 produktów oparta na badaniach konsumenckich zamiast intuicji System brandingowy gotowy do skalowania na kolejne produkty Profesjonalne materiały sprzedażowe znacząco podnoszące wiarygodność w oczach dystrybutorów Baza danych potencjalnych klientów jako fundament pod przyszłe działania marketingowe

Transformacja z inwestycji w przewagę

Zminimalizowanie ryzyka: Każda kluczowa decyzja – od smaków po cenę – została oparta na danych z badań, nie na przypuszczeniach.

Przewaga konkurencyjna: Podczas gdy konkurencja często wprowadza produkty metodą prób i błędów, Laskopol miał pełne przygotowanie rynkowe jeszcze przed startem produkcji na pełną skalę.

Przygotowanie do przyszłości: Cały proces stworzył fundamenty nie tylko pod „Posmaruj”, ale pod przyszłe linie produktowe – od metodologii badań po system brandingowy.

Najważniejsza lekcja:

Proces przeważa nad budżetem

Historia „Posmaruj” dowodzi fundamentalnej prawdy o wprowadzaniu nowych produktów: Nie wielkość budżetu decyduje o sukcesie, ale jakość procesu.

Ustrukturyzowane podejście go-to-market, które łączy badania z kreatywnością i precyzyjną realizacją, pozwala firmom nie tylko zminimalizować ryzyko biznesowe, ale zamienić potencjalne zagrożenia w konkurencyjną przewagę.

Laskopol przeszedł drogę od firmy z maszyną bez produktu do marki z kompletną linią produktową, potwierdzoną atrakcyjnością rynkową i pełnym przygotowaniem do ekspansji w większych sieciach handlowych.

Sukces rodzi kolejne wyzwania

Historia „Posmaruj” okazała się na tyle udana, że na dzień publikacji tego case study (31 sierpnia 2025) realizujemy z Laskopolem kolejny, jeszcze bardziej ambitny projekt. Tym razem zajmujemy się stworzeniem zupełnie nowej marki z innowacyjnym produktem – świetną alternatywą dla segmentu, w którym dominują zagraniczni gracze, a produktów polskich jest niewiele. Tym razem stawiamy na e-commerce i budujemy od podstaw cały kanał sprzedaży online.

Szczegółami podzielimy się niebawem, ale jedno możemy już powiedzieć – to będzie znacznie większa transformacja niż przy „Posmaruj”. Nowa marka, nowy rynek, nowe wyzwania.