Kompleksowy rebranding,

renowacja i pozszerzenie lejka sprzedażowego

Profil biznesowy

Riverdi jest globalnym producentem wysokiej jakości wyświetlaczy, zaangażowanym w dostarczanie innowacyjnych i niezawodnych produktów dla różnych branż. Może poszczycić się szybką i terminową dostawą o niskim ryzyku i wysoce efektywnym systemem Vendor Managed Inventory. Misją firmy jest zapewnienie inżynierom i projektantom przyjaznych dla użytkownika oraz wysokowydajnych wyświetlaczy, które napędzą przyszłość technologii.

Tło biznesowe współpracy:

Riverdi zbudowało swoją pozycję na sprzedaży bezpośredniej, bez wsparcia mierzalnego marketingu.
Problemem był brak leadów pochodzących z działań marketingowych i niemożność wykreowania pozytywnego ROI, dzięki aktywacji bazy klientów i prospectów. Wiele do życzenia pozostawiała również kwestia komunikacji wizualnej brandu.

Problemy:

• działania marketingowe są niemierzalne
• archaiczny branding
• powolna strona internetowa
• komunikacja nastawiona na cechy produktu, a nie korzyści dla klienta
• przeciętne zasięgi na zewnętrznych rynkach

Cele biznesowe:

• dokładnie zmierzony i policzalny marketing
• zwiększenie konwersji strony WWW jako narzędzia marketingowego i wspierającego działania sprzedażowe
• odświeżenie brandu i komunikacji które komunikują wartości i przewagi, a nie sam produkt
• realizowanie zaplanowanych i skutecznych kampanii marketingowych które pozyskują leady, zwiększają wartość transakcji, przyspieszają proces decyzyjny

Finalnie: 


Stworzenie z marketingu pewnego i skutecznego narzędzia do wzrostu firmy, którego działanie da się przewidzieć 
i zaplanować w skali miesiąca, kwartału i roku

Rebranding

Logo

Piksel z definicji to najmniejszy jednolity element obrazu prezentowanego na wyświetlaczach urządzeń cyfrowych. Każdy pojedynczy piksel jest jednak konstrukcją złożoną, składa się z subpikseli. To one decydują o tym, jaki kolor ostatecznie zobaczymy na ekranie.

Riverdi doskonale zdaje sobie sprawę z tego, jak skonstruowany jest wyświetlacz. Rozumie jego złożoność 
na głębszym poziomie, oferuje klientom swoje doświadczenie i dzielenie się zdobytą wiedzą. To intelektualne zaplecze znajduje odzwierciedlenie w sygnecie nowego logo. “Know how” jest w widoczny sposób wpisane w DNA firmy.

Dualizm oferty produktowej, w której znajdziemy nie tylko gotowe rozwiązania, ale również dedykowane wyświetlacze, znalazł odbicie w ilości użytych kolorów. One same zostały dobrane pod kątem ich spójności z ideami brandu. Niebieski (Navy Blue) jest kojarzony z zaufaniem, lojalnością i bezpieczeństwem, ale również z siłą oraz inteligencją. Pomarańczowy (Bright Orange) jest przyjacielski i zapraszający, podobnie jak niebieski budzi również zaufanie. To właśnie słowa kluczowe, z którymi ma być kojarzona marka Riverdi.

Analiza Klienta

Strategię reklamową rozpoczęliśmy od dogłębnej analizy, mającej na celu zidentyfikowanie najlepszego klienta, grupy płacącej najwięcej oraz klientów, którym najlepiej możemy pomóc. Warsztat, który przeprowadziliśmy w zeszłym roku, ujawnił, że marketing nie jest spójny i nie posiada tych samych informacji, które posiada dział sprzedaży, pracujący na co dzień z realnymi klientami.

Warsztaty strategiczne

Dzięki warsztatowi udało nam się określić rzeczywiste persony zakupowe oraz zidentyfikować branże i segmenty, w których Riverdi najlepiej wspiera swoją grupę docelową. Dodatkowo, opracowaliśmy sposób komunikacji z tymi segmentami oraz wybraliśmy odpowiednie kanały komunikacji marketingowej. Na tej podstawie stworzyliśmy szczegółowy kwartalny plan, który pomoże dostosować markę Riverdi do realnych warunków rynkowych, grupy docelowej oraz komunikatów, które są dla niej istotne i zwiększają częstotliwość oraz wartość zakupów.