Jak w 7 dni zwiększyć sprzedaż w swojej firmie, zmiana cech w korzyści – Prosty poradnik dla przedsiębiorców

4 min. czytania
Krystian Ficek
Jak w 7 dni zwiększyć sprzedaż w swojej firmie, zmiana cech w korzyści – Prosty poradnik dla przedsiębiorców

Przekształcenie cech produktu w korzyści dla klienta to klucz do skutecznej sprzedaży. Ten poradnik pokaże Ci, jak to zrobić krok po kroku, by przyciągnąć uwagę i serca Twoich klientów.

Cześć, drogi przedsiębiorco!

Stoisz przed wyzwaniem przekazania wartości Twojego produktu tak, aby klient nie tylko zrozumiał, ale i poczuł, że potrzebuje go w swoim życiu?

Czy wiesz, że sekret tkwi nie tylko w wymienianiu cech produktu, ale w umiejętności zamiany tych cech w konkretne korzyści dla klienta?

Dzisiaj pokażemy Ci, jak to zrobić – krok po kroku, zrozumiale i przystępnie. Przygotuj się na podróż, która nie tylko zmieni Twój sposób myślenia o marketingu i sprzedaży, ale przede wszystkim pomoże Ci lepiej komunikować się z Twoją grupą docelową.

Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak zamienić cechę produktu w korzyść dla klienta, by nie tylko przyciągnąć jego uwagę, ale przede wszystkim serce i portfel?

Jeśli tak, czytaj dalej, a zabiorę Cię w fascynującą podróż po świecie marketingu i sprzedaży, gdzie język korzyści króluje nad wszystkim!

Dalej tu jesteś? to WSPANIALE!

Cieszę się, że jesteś gotowy rozpocząć tę podróż. Przygotuj się, bo zaraz zanurzymy się w świat, gdzie każda cecha Twojego produktu przekształci się w nieodpartą korzyść dla Twojego klienta. 

Przeprowadzę Cię przez ten proces krok po kroku, dzieląc się wskazówkami, które uczynią Twój komunikat marketingowy nie tylko bardziej przystępnym, ale przede wszystkim skutecznym.

Zaczynamy!

 

1. Zidentyfikuj cechy produktu

Zacznijmy od podstaw. Weź pod lupę swój produkt i dokładnie określ, co go wyróżnia. Czy to jego wytrzymałość, innowacyjność, a może unikalny design? Pamiętaj, że te cechy mogą być zarówno namacalne, jak i te mniej oczywiste, ale nie mniej ważne – na przykład łatwość obsługi czy wsparcie po sprzedaży. Utwórz listę wszystkiego, co Twój produkt „ma” lub „oferuje”, i postaraj się być jak najbardziej szczegółowym.

Mamy to? 

Jeśli tak lecimy dalej!

2. Zrozum potrzeby i życzenia Twojej grupy docelowej

(nie wiesz jak ją określić, przeczytaj ten artykuł: )

Teraz, gdy znasz już swoj produkt od A do Z, czas spojrzeć na tych, którzy mają za niego zapłacić – Twoich klientów. Zastanów się, co naprawdę jest dla nich ważne. Czy szukają sposobów na oszczędność czasu? A może pragną poczuć się wyjątkowo i luksusowo?

Zrozumienie potrzeb, problemów i pragnień Twojej grupy docelowej to klucz do skutecznego przekazywania wartości produktu. Możesz przeprowadzić ankiety, analizę rynku czy grupy fokusowe, aby zdobyć te cenne informacje.

Zrobione? 

Lećmy dalej!

3. Przetłumacz cechy produktu na korzyści dla klienta

To kluczowy moment – zamiana suchych cech na żywe korzyści. Każdą cechę Twojego produktu przekształć w coś, co bezpośrednio odpowiada na pytanie klienta: „Co ja z tego będę miał?”. Jeśli Twój produkt jest wykonany z materiałów wysokiej jakości, nie mów tylko o tym. Zamiast tego, zwróć uwagę, jak długa żywotność produktu pozwoli klientowi zaoszczędzić pieniądze i uniknąć frustracji związanej z częstymi zakupami. Przekształć teraz, wszystkie cechy które wcześniej zapisałeś na korzyści, nie ma na co czekać, działaj! 

4. Użyj tylko konkretów, nie rozmywaj komunikatów

Kiedy już masz listę korzyści, ubierz je w konkretne przykłady. Opowiedz, jak Twoj produkt poprawił jakość życia innego klienta lub jak może uczynić dzień Twojego potencjalnego klienta łatwiejszym. Konkretne przykłady są łatwiejsze do zrozumienia i zapamiętania, a także budują zaufanie.

Mamy to? 

Jeśli tak, idziemy dalej!

5. Emocje w komunikacji to kod PIN do kart bankowych Twoich klientów

Zakupy to nie tylko logiczne decyzje, to również emocje. Skup się na tym, jak produkt może sprawić, że Twoi klienci poczują się lepiej – bezpieczniej, szczęśliwiej, bardziej pewnie. Emocjonalny przekaz sprawi, że Twój komunikat będzie bardziej zapadający w pamięć i skuteczny.

6. Opowiadaj historie, a sprzedaż więcej

Do każdej korzyści dołącz historię – może to być opowieść o tym, jak ktoś skorzystał z Twojego produktu i jak to zmieniło jego życie lub pracę. Ludzie uwielbiają historie, ponieważ mogą się z nimi utożsamiać i łatwiej im wyobrazić sobie korzystanie z produktu.

7. Testuj, testuj i jeszcze raz testuj!

Pamiętaj, że nie każdy przekaz zadziała tak samo na różnych klientów. Testuj różne podejścia i słuchaj opinii swojej grupy docelowej. Zapisuj, analizuj i wyciągaj wnioski. To pozwoli Ci lepiej dopasować komunikację i sprawić, że będzie ona jeszcze bardziej skuteczna.

8. Wykorzystaj opinie klientów

Na koniec, pamiętaj o sile pozytywnych opinii. Zadowoleni klienci, którzy doświadczyli korzyści płynących z Twojego produktu, mogą być Twoimi najlepszymi ambasadorami. Ich historie dodają wiarygodności i mogą przekonać nowych klientów do zakupu.

Podsumowując, zmiana cech produktu w korzyści dla klienta to nie tylko sztuka, ale i niezbędna umiejętność dla każdego przedsiębiorcy, który pragnie skutecznie zwiększać swoją sprzedaż

Pamiętaj, aby zawsze patrzeć na swój produkt oczami klienta i odpowiadać na jego najgłębsze potrzeby i pragnienia. Dzięki temu Twoje przekazy marketingowe nie tylko przyciągną uwagę, ale także wywołają emocjonalny rezonans, który jest kluczem do budowania długotrwałych relacji z klientami.

Jeśli potrzebujesz pomocy w zakresie transformacji swojej komunikacji, z tej opartej na cechach na taką opartą na korzyściach, wypełnij poniższy formularz!

wróć do listy wpisów
Meta znaczniki w SEO — czym są i dlatego nie możesz o nich zapomnieć

O autorze: Krystian Ficek

CEO ROXART Agency