Jak obliczyć marżę na produkcie?

Zacznijmy od podstaw. Załóżmy, że sprzedajemy produkt za 300 zł, a koszt jego wyprodukowania lub zakupu hurtowego to 200 zł. Obliczamy marżę następująco:

(Cena sprzedaży – Cena zakupu) / Cena sprzedaży * 100

(300 – 200) / 300 * 100 = 33%

Marża często mylona jest z narzutem, który jest wartością, jaką dodajemy do ceny hurtowej lub ceny wyprodukowania towaru. Wyliczenia wyglądają bardzo podobnie, ale dają zupełnie inną wartość:

(Cena sprzedaży – Cena zakupu) / Cena zakupu * 100

(300 – 200) / 200 * 100 = 50%

Mylenie marży z narzutem może prowadzić do nieporozumień. Jeżeli pomylić te dwa pojęcia, maksymalny CPS (cost per sale) wynosi 150 zł zamiast 100 zł. To oznacza, że zakładamy, że nasza reklama będzie nadal dochodowa, nawet jeśli wydamy na nią więcej niż 100 zł (w przedziale 0-150 zł), na przykład ustalając CPA (cost per acquisition) na poziomie 120 zł. W rezultacie, na każdym zakupie tracimy 20 zł.

W jaki sposób Roxart wykorzystuje marżę?

W Roxart zaczynamy od ustalenia wysokości marży na produkcie. Jeśli ta marża jest różna dla różnych produktów, grupujemy takie produkty w osobnych kampaniach według marży, a nie w tradycyjny sposób, po kategoriach produktowych.

Jak rabat wpływa na marże?

Zakładając, że mamy produkt sprzedawany za 300 zł, na którym zarabiamy 100 zł, sytuacja komplikuje się, gdy wprowadzamy rabat na produkt. Jeśli zrobimy szaloną promocję 40% rabatu, produkt kosztuje 300 – 40% (120 zł) = 180 zł. Sprzedajemy go więc „pod wodą” (sprzedaż poniżej kosztów), ponieważ koszt produktu dla nas to 200 zł. Załóżmy teraz, że nasza promocja to jedynie 15%. Wówczas cena produktu wynosi 300 – 15% (45 zł) = 255 zł. Przy takim stanie rzeczy zarabiamy 55 zł na sprzedaży (255 zł – 200 zł = 55 zł).

Obliczając marżę po rabacie:

(255 – 200) / 255 * 100 = 21.6%

Wprowadzenie 15% rabatu, który na pierwszy rzut oka nie wydaje się mocno ingerujący w cenę, na poziomie reklam już wymaga skorygowania maksymalnego CPS na 55 zł, gdzie przed promocją CPS na poziomie 70 zł był rentowny.

Jak to wygląda w przeliczeniu na ROAS?

ROAS, czyli zwrot z wydatków reklamowych, jest jednym z kluczowych wskaźników wykorzystywanych w analizie efektywności kampanii. Ale jak to wygląda w praktyce?

Zakładamy, że koszt sprzedaży to 40 zł (CPS):

Bez promocji: 300/40 = 7,5 x 100 = ROAS 750 %

Promocja 15%: 255/40 = 6,37 x 100 = ROAS 637 %

Jak widać, wprowadzenie promocji wpływa na zmniejszenie ROAS, co jest istotne do rozważenia podczas planowania strategii reklamowej.

Warto pamiętać, że przy wyliczeniu ROAS nie bierzemy pod uwagę innych kosztów jak np. darmowa przesyłka czy koszty pakowania i obsługi. Firmy często opierają skuteczność swoich działań jedynie na ROAS, który pokazywany w procentach może być dość mglistym wskaźnikiem, jeśli nie uwzględnimy pozostałych elementów.

Podsumowanie

W Agencji Roxart naszym celem jest skalowanie biznesów naszych klientów. Bardzo dobrze zdajemy sobie sprawę, że kluczowym aspektem efektywnej reklamy jest utrzymanie kosztów na poziomie nieprzekraczającym marży. Dlatego właśnie taki nacisk kładziemy na poprawne obliczanie i zrozumienie marży oraz jej roli w strategii reklamowej. Dzięki temu jesteśmy w stanie efektywnie rozwijać biznesy naszych klientów, zapewniając im dochodowe kampanie reklamowe.

Dochodowa kampania reklamowa to wynik zrozumienia marży i umiejętnego jej wykorzystania. Nie jest to łatwe zadanie i wymaga dokładnej analizy oraz planowania. Ale z odpowiednim podejściem i narzędziami, takimi jak te, które oferujemy w Roxart, jest to zdecydowanie możliwe.

Podsumowując, prawidłowe zrozumienie i wykorzystanie marży jest kluczowe dla prowadzenia efektywnych kampanii reklamowych. Zapewnia to stabilność finansową i umożliwia skalowanie działalności. Zapraszamy do skorzystania z naszej wiedzy i doświadczenia w tym obszarze, aby razem rozwijać Wasze biznesy.