Czym jest marketing narracyjny? 

Marketing narracyjny, inaczej storytelling wykorzystuje opowieść do zbudowania silnych emocjonalnych połączeń z odbiorcami. Zamiast bezpośrednio promować produkt czy usługę, opowiedz historię, która zaangażuje, zainspiruje i zbuduje zaufanie do Twojej marki. Pozwoli Ci to na przedstawienie wartości i misji swojej firmy w sposób, który jest bardziej przystępny i zapadający w pamięć.

Siła opowieści 

Nasz mózg jest przystosowany do przyswajania i zapamiętywania historii. Opowieści składają się z elementów, które naturalnie przyciągają naszą uwagę: konfliktu, bohaterów, podróży i transformacji. Marketing narracyjny wykorzystuje te elementy, aby przekazać wiadomość w sposób, który wywołuje emocje i tworzy więź. Dzięki temu odbiorcy pamiętają produkt i czują większe zaangażowanie w markę. Jak wykorzystują to znane firmy?

1. Nike „Just Do It” – Nike od lat wykorzystuje historie sportowców, którzy przezwyciężają osobiste przeszkody, aby osiągnąć wielkość. Reklamy często pokazują podróż bohatera od trudności do triumfu, inspirując widzów do pokonywania własnych ograniczeń. Takie opowieści nie tylko promują produkty Nike, ale również wartości marki, takie jak determinacja czy dążenie do doskonałości.
2. Coca-Cola – kampania „Share a Coke”, w której butelki i puszki Coca-Coli były personalizowane imionami, zachęcała do dzielenia się opowieściami. Poprzez spersonalizowane etykiety, marka stała się częścią osobistych momentów i wspomnień ludzi, budując emocjonalną więź i poczucie wspólnoty.

Od czego zacząć? Dopasuj komunikat do grupy docelowej 

Stworzenie angażującej reklamy wymaga nie tylko kreatywności, ale przede wszystkim głębokiego zrozumienia, kim są nasi odbiorcy. Znajomość grupy docelowej stanowi fundament, na którym zbudujesz narrację przekazu.

1. Zacznij od zrozumienia wartości oraz zainteresowań Twojej grupy docelowej. Poznaj ich lęki i marzenia, a pozwoli Ci to na stworzenie historii, która rezonuje na głębszym, emocjonalnym poziomie.
2. Każda skuteczna historia odpowiada na jakąś potrzebę lub rozwiązuje problem. Czy Twoi odbiorcy szukają sposobów na poprawę zdrowia? A może chcą czuć się bardziej połączeni z innymi ludźmi? Odkryj, co naprawdę leży u podstaw ich pragnień. 
3. Dostosuj język i ton przekazu do grupy docelowej. Jest to równie ważne, co treść. Młodzież wymaga innego sposobu komunikacji, niż profesjonaliści na wysokich stanowiskach. Opowieść na Instagramie będzie wyglądać inaczej, niż ta na LinkedInie. To nie tylko kwestia słownictwa, ale także całej estetyki przekazu – od wyboru kolorów po styl grafiki.
4. Gdzie Twoi odbiorcy spędzają najwięcej czasu? Są to media społecznościowe, blogi, a może serwisy streamingowe wideo? Każdy kanał to specyficzny obszar, który trzeba wziąć pod uwagę przy tworzeniu i dystrybucji treści.

Sprzedaż na fali emocji – emocjonalne powiązania, które prowadzą do zakupu

Chcesz przedstawiać swój produkt, tak aby sprzedawał? Dobry storytelling Ci to ułatwi. Wprowadź potencjalnych klientów w świat, w którym Twój produkt rozwiązuje ich problemy, spełnia marzenia lub poprawia jakość życia. Dzięki temu  zbudujesz z nimi emocjonalną więź. Pamiętaj, że ludzie kupują emocje, a nie produkty. Dlatego, zamiast skupiać się na suchym wyliczaniu cech, skoncentruj się na tym, jak Twój produkt może wpłynąć na życie odbiorców.